2019 - 11 - 19
多年以前,很多人还在讲“互联网创业黄金10年”的时候,有人问我:创业要具备什么条件?那时,无数的风险资金投了无数的创业公司,抢“风口”是第一位的。哪怕注定浪费98%的钱,但宁可错投一千、不可放过一个。创业公司很容易拿到钱,花钱也很大方。我这个人不擅长给人励志、打鸡血,相反,我总会劝人做事谨慎、花钱小心。具备什么条件才能去创业?你要做预算,就是算账。如果加倍你的“成本估计”,将你的“预计销售收入”砍掉一半,将“回款的时间”比预想的延长4倍,你的公司还不会垮。OK,说明你的“抗打击能力”足够强,这才可以去创业。如今,形势变了,“黄金10年”没有了。创业公司不容易拿到钱了,哪怕有了“投资框架协议(可以毁约)”,目前毁约率已接近1/3。还活着的那些创业者,都在苦思“出口”。我反而认为,现在创业要大胆一点。别人贪婪你要恐惧,别人恐惧你要贪婪。近期不断有坏消息传来,股市、楼市低迷不振,中美贸易摩擦不断,“互联网下半场”接近尾声,很多创业公司钱快花完了,很多跨国公司(比如甲骨文、IBM和微软等等)也传出要暴力裁员……前几年大家还在谈“风口”,我觉得要谨慎。现今在悲观的低气压临近之际,你比别人先看到“出口”,你就更有胜算。当今中国商业的最大“出口”,就是一条——得女性者得天下。中国人突然进入了一个“大消费时代”,占比10%的中产女性群体主导了这一潮流,这是前所未有的。最新的统计数据显示:2018年...
2019 - 11 - 08
商家说:是打七八折的电热毯,热气腾腾的吃火锅;青年说:是女孩脚下的雪地靴,手里捧着的烤红薯;诗人说:是一层薄薄的白雪,巨大轻软的羊毛毯子;隔壁阿姨说:是我儿子塞在床下的臭袜子和臭毛裤。 冬天,冷的很诚恳。下雪的时候,安静的雪地里只有脚下“咯吱咯吱”的脚步声。除了电热毯、电火锅、烤红薯、臭毛裤,是风过,地冻,天寒,夜短,还有一寸凛冽一寸暖。然而我所知道的冬天,是暖和、醉醺醺,再来个漂亮的酒嗝。就像《问刘十九》中,诗人写到:“绿蚁新醅酒,红泥小火垆。晚来天欲雪,能饮一杯无。”不知白居易晚年隐居洛阳时,有没有绿竹翁那么个清净地。但想必懂音律又好玩的他,诗酒总是少不了的。你看,某个雪意渐浓的傍晚,他醅好淡绿的米酒,烧好温暖的小火炉,给刘十九发了信息,又贴心又浪漫。刘十九最后有没有赴约不得而知。但数九寒冬这种诗情画意的小酒局,成了很多人留恋冬天的理由。那是冬日不想忘却的味道。大约是温度太低,人们需要温暖吧!所以冬天的文案一般都离不开热气,看着就能感受到温暖,心里也会热乎起来。它们很暖,很爱,被冬天包裹,拥有温暖人心的强大力量。如同一碗食物的热腾,让人瞬间感知寒冷存在的意义。也许,冬天的文案,就是为了让人找到温暖吧!那么现在,就和我一起,窝在有毯子的大沙发上,边饮一杯热乎乎的小酒,边来品读这20句暖乎乎的文案吧!1、听说你很冷,刚好我很暖。 ——麦当劳2、找一件宽松的毛衣,捂暖整个冬...
2019 - 11 - 05
你写PPT时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面。你看报表时,白马雪山的金丝猴刚好爬上树尖。你挤进地铁时,西藏的山鹰一直盘旋云端。你在会议中吵架时,尼泊尔的背包客一起端起酒杯在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路,有一些喷着香水闻不到的空气,有一些在写字楼里永远遇不见的人。出去走走才会发现,外面有不一样的世界,不一样的你。 如果你没听过这段文案,我就要怪你孤陋寡闻了。8年前的文案,今天再来看,发现依然优秀到没有后来居上者。这是中国最文艺的淘宝店【步履不停】的经典文案。步履不停的小老板——肖陆峰,曾经当过文案,诗一般的文笔,让这间女装淘宝店增添了广告人的独特色彩,更是俘获了万千有文艺情结的「姑娘」的心。仅五年的时间,姑娘达到了113461位,年营业额做到了3000万。我一直好奇文艺和商业能否做到平衡,单凭文案就可以了吗?这样的小众品牌如何赚钱?从步履不停身上,我发现文案只不过是它们最微不足道的一个亮点,他们的营销更值得品牌们学习。 一 小众品牌如何做营销定位?步履不停最初的产品是日本品牌服装的尾单,产品本身的属性就决定了品牌的风格——日系风。谈到日系、日本文化,含蓄、内秀、文艺、小清新等词基本可以为品牌定调了。什么样的人偏爱日系风格呢?顺着这个思路进一步缩小范围,豆瓣上活跃的「文艺青年」们,是最可能青睐日系风格的群体了。而步履不停将产品的受众进一步缩小,从「文艺青年」锁定到「文...
2019 - 10 - 31
写在前面:今天这篇文章,我们一起重新思考,做品牌过程中被很多企业家忽视的一种力量 —— 消费场景。没有消费场景,品牌就是空中楼阁。 1、消费场景是定位背后的定位你生活中可能也会面临这样的烦恼:去超市溜达一圈,却空手而归什么都没买;遇到重大节日,例如结婚纪念日、父母生日,就头疼应该送什么好;合作伙伴到访,该去楼下哪家餐厅好? 第三类情形我就常遇到,火山公司在深圳南山华侨城创意园,虽然园区餐厅众多,但适合待客的不过两家,每次只能重复去,久了总会生腻。话说为什么就不能选择其他家呢?不是不好吃,只是因为:其它家消费场景不对。约客户吃饭,他爱吃什么很重要,可更关键的是希望环境能安静,适合商谈,档次还不能低,但创意园这边大部分餐厅以休闲热闹居多。我们提到餐饮行业,按传统开餐厅的思路,最重要是先定义好餐厅的品类和档次,即:我主打什么菜系,招牌菜是什么,人均定价多少。但是,做到这些可能远远不够。定义好餐厅的消费场景,再围绕场景去落地餐厅的菜品、价位、空间、服务。这事要比你“卖什么”、“卖多少钱”更重要。品类是公开的定位,消费场景则是定位背后的“定位”。约客户、见闺蜜、相亲、约会、家庭聚餐、肚子很饿或不饿 ...同样一个消费者在不同场景的下的消费需求是完全不一样的:如果你带着爸妈小孩一家三代人去逛商场,很可能会选西贝;如果你是一个人随便逛逛,可能去选择吃乐凯撒...
2019 - 10 - 29
文字,也是有方法的。比如你对一个女孩说:“我想和你睡觉!”。现在正式通知你,这叫耍流氓。 而换一种说法 “我想每天醒来第一眼就看到你!”,这就大不一样了,浪漫有趣,更重要的是会有美好的画面感。写文案,我们总说要有画面感,要可视化,要有想象空间,对不对?大家都比较认同的是,写文案要针对目标用户的感受的设计,要了解用户想的是什么,要用可视化的文字描述来来影响用户的感受。那要如何写出有画面感,更能影响用户感受的文案呢?这里,分享7个实用的方法,其中技巧可马上复用,思维需不断培养。 01 有明确的对象感 用最简单易懂的语言文案是一种沟通形式,核心就是找到对的人用对的方式说对的话。写作是给人看的,所以一定要有自己的假想对象,感觉TA就坐在你面前,你在向TA娓娓道来你想说的。这样写出来的文案,才会有真实的画面感。在这个过程中,你自然也会意识到,应该用最简单最易懂最生动的文字去写,因为没人在面对面说话的时候会说得复杂难懂,冠冕堂皇。别人会想:这人是不是有毛病。文字不要过于书面化,需要更口语一点;也不要啰嗦,能一段说完的别用几段,不要用五花八门的形容词来刻意包装你的文字;句子短,节奏要快……所以,如果你的文案在表达  “不爽”,其实就是一个字——滚!言简意赅。村上春树写作时有个好方式,他会把写作想象成在洞穴里给大家讲故事,人们围坐在篝火旁,静静听他的故事来度过漫长黑夜...
联系电话:0371-6329 7963
电子邮箱:2602607963@qq.com
公司地址:中国·河南·郑州市金水区花园路壹佰号西花半里贰号楼十九层
Copyright ©2018 - 2019 河南柒玖陆叁企业营销策划有限公司
犀牛云提供企业云服务
X
3

SKYPE 设置

4

阿里旺旺设置

等待加载动态数据...

等待加载动态数据...

5

电话号码管理

  • 4006-971-972
6

二维码管理

等待加载动态数据...

等待加载动态数据...

展开