2019 - 08 - 22
读前思考3秒:品牌的目的是什么?品牌如何打造?如果没有品牌,你的产品只能陷于价格战不能自拔,你只能不断和消费者讨价还价。但品牌也只是一种结果,而不是你说了算,因为品牌最终是让消费者认可才叫品牌。而且,我们一提到品牌,很多人望而生畏,似乎这是一个高不可攀的东西。对于品牌这个话题,几天几夜都讲不完,有太多东西要讲。 今天,我们就主要分享一下品牌两方面的内容:第一,品牌的目的与误解——也就是品牌是什么,有什么用,人们对品牌有哪些误解?第二,品牌要怎么打造——既然你要做品牌了,方法步骤是什么呢? 一、品牌的目的与三大误解1、品牌的含义与目的首先问一下大家,品牌是什么?可能大家会有各种各样的答案。一千个人有一千个哈姆雷特,品牌也是,一千个人有一千个品牌定义。在品牌理论经典与历史上,不同的品牌专家也有不同的答案。比如我们很多人熟知的定位理论创始人的特劳特说,品牌就是代表一个品类;广告教父大卫奥格威说,品牌就是代表一种形象;更为广泛的说法认为品牌就是产品的牌子,是一个名字、话语和符号,它代表了一些产品,这些产品要卖给顾客,要为顾客解决问题,创造价值。等等,好像品牌怎么说都有道理。 但不管怎样,我们只要明白品牌的目的就行了,不用纠结品牌的官方定义。就是说,品牌最终的目的是干什么的?这才是我们最重要的事情! 我认为品牌就是更好地促进产品的销售的一种手段。所以品...
2019 - 08 - 20
过去大家做品牌营销、运营,更多的是追求流量到转化,而现在大家谈论更多的是品效合一、是精细化运营、是私域流量。私域流量绝对称得上2019年营销运营方面的热词,所有人都在说要重视私域流量,越来越多的企业也开始要做自己私域流量。传统营销以大众传播的漏斗方式争夺公域流量,投钱抢流量做转化,再投钱再抢流量再转化,钱没了,投放断了,转化也没了,企业越来越没耐心,消费者越来越挑剔,获客成本也越来越高。所以企业都想转变营销运营方式,建立传说中美好高效的私域流量,然后每天可以在自有流量池里运营用户、反复转化价值。想法非常好,但模式并不见得有多新颖。这里, 是关于私域20条建议,分享给大家。01什么是私域流量?你可以理解为你可以随时触达,可自由控制,能够反复使用,且免费的私有目标人群流量。很明显,私域流量更稳定,重复使用的价值更高,且低成本。02是不是感觉很美好?这种模式简直太棒了!但它背后需要的是专业精细化的用户运营。天上没有掉馅饼的事,会在市场环境如此恶劣的情况下,还突然蹦出一个 “绝佳营销运营模式”。凡是能够解决过去很多缺陷的新模式,总会在其他地方需要更多投入,私域流量虽然能让你节省流量成本,获得稳定客户,但相应的你也得把之前没做好的内容、服务、用户关系做得更好更精细。03私域流量是一次营销运营思维的转变,你要做私域流量,就得从之前 “流量——转化” 的流量转化思维变成以用户终身价值为核心的用户...
2019 - 08 - 16
营销里,[品牌老化]是个再寻常不过的病症。那么,怎样才算是[品牌老化]?品牌到底因为什么而老化呢?01、品牌老化是因为品牌创立时间太久?提及品牌老化,多数人第一联想到的应该会是 【品牌生命周期】 ,似乎品牌如同人类一样,都会生老病死、命有定数。所以,品牌老化似乎是一条不可避免又不可逆的现实规律。不过,如此说来,那诞生于1837年的蒂芙尼、同样133岁的可口可乐、梅赛德斯奔驰岂不是早应该老得掉渣吗?为什么它们非但没有作古,还会如此逆天长寿与活力?莫非[品牌生命周期]法则不适用于它们?凭什么呢?长寿品牌并非只是某行业或某品牌的个案02、是因为品牌形象太过时?除了生命周期之外,也会有人把【老化】跟【过时】画上等号。认为品牌老化就是因为品牌理念或包装太陈旧过时,跟不上时代的变化,所以造成了品牌老化。这个逻辑就更加不堪一击了,就像同事在茶水间八卦一位职场新人衣着老土过时的时候,却从不会被理解成是在描述他年龄有多大。在实际商业案例中,[过时]的包装下,藏裹着的也未必是老化品牌,比如那家常常引发吐槽热议、用Word排版做包装设计的椰树椰汁,你会觉得它的品牌老化吗?一个更有趣的例子是,对80/90后来说,QQ绝对是个过时的老家伙,与之相比微信才是后来者,QQ要比微信老得多。但问问00/10后,他们觉得QQ和微信哪个更老呢?结论应该正好反过来,他们才不会想用老气的微信来日常聊天呢...
2019 - 08 - 14
有一个很有意思的现象,经常看到一些常见的营销工具模型,你会发现专业课都在讲,很多人也都听说过,但真的用起来没几个人在用,甚至有些工具还会被所谓的业内人士觉得low。但事实是,这些传承多年的营销工具仍比大多数手段更能解决问题,只是没有掌握用法而已。4P是指“产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销/推广(promotion)”4大营销组合策略即为4P。而后又延伸到4Ps、6P、10P、4P+3R等理论,其他暂不做延展,其本质和4P相比并没有变化。一、产品:满足消费者需求产品是一切的核心,是为了满足消费者需求诞生的。很多时候,当产品销量不好的时候,加大广告推广力度是本末倒置,要先改进产品适应市场才是核心策略。以手机行业的产品进行为例:诺基亚的领导地位被颠覆,不是品牌、质量以及价格出了问题而是,没能认清智能手机的趋势,是产品力与用户需求不再匹配的最终结果。在耐用这一特性上诺基亚并没有被赶超。而苹果能称霸这一个时代,也是产品更懂消费者所需。如果苹果没能及时转型,还纠结在PC电脑市场跟惠普缠斗的话,现在的市值也不可能是惠普的几百倍。但近一年,苹果的销量明显下滑,这背后并不是它变得不好了,而是其他厂商都在发力的情况下,苹果的产品创新力明显受到了挑战,而这又是越来越多用户的需求。当以产品力去看这个市场的话,华为mate30能卖那么贵(拍照),三星(新潮),oppo(充...
2019 - 08 - 06
文案扎心不是目的只是为了给我们丧丧的生活打点鸡血让我们一起来感受下文字的力量 关于爱情 我只字不提   01 真正喜欢你的人,24小时都有空想送你的人,东南西北都顺路(滴滴打车) 02 没有开不了的锁,只有面对不了的心(《滚石音乐爱情故事》) 03 最想说的话,在眼睛里草稿箱里,梦里和酒里(江小白) 04 最后喜欢变成不甘,深爱变成了心酸(失恋博物馆) 05 后来,我们什么都有了, 却没有了我们(《后来的我们》) 06 不在一起就不在一起吧,反正一辈子也没多长(网易云乐评) 07 谁口口声声说“我不爱”,谁就在爱(罗马诗人 奥维德) 08 很庆幸可以走到你身边很遗憾没有走进你心里(QQ乐评) 09 一行行输入,又逐字删除那些想对你说的话,输入法都记得(魅族魅蓝手机) 10 你忘记的,我都记得(《37次想你》)    时光时光慢些吧   11 父母是我们和死神之间的一堵墙父母在时,察觉不到生命的宝贵父母离去,才知生命的短暂(高亚麟) 12  父母在,...
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