2019 - 11 - 08
商家说:是打七八折的电热毯,热气腾腾的吃火锅;青年说:是女孩脚下的雪地靴,手里捧着的烤红薯;诗人说:是一层薄薄的白雪,巨大轻软的羊毛毯子;隔壁阿姨说:是我儿子塞在床下的臭袜子和臭毛裤。 冬天,冷的很诚恳。下雪的时候,安静的雪地里只有脚下“咯吱咯吱”的脚步声。除了电热毯、电火锅、烤红薯、臭毛裤,是风过,地冻,天寒,夜短,还有一寸凛冽一寸暖。然而我所知道的冬天,是暖和、醉醺醺,再来个漂亮的酒嗝。就像《问刘十九》中,诗人写到:“绿蚁新醅酒,红泥小火垆。晚来天欲雪,能饮一杯无。”不知白居易晚年隐居洛阳时,有没有绿竹翁那么个清净地。但想必懂音律又好玩的他,诗酒总是少不了的。你看,某个雪意渐浓的傍晚,他醅好淡绿的米酒,烧好温暖的小火炉,给刘十九发了信息,又贴心又浪漫。刘十九最后有没有赴约不得而知。但数九寒冬这种诗情画意的小酒局,成了很多人留恋冬天的理由。那是冬日不想忘却的味道。大约是温度太低,人们需要温暖吧!所以冬天的文案一般都离不开热气,看着就能感受到温暖,心里也会热乎起来。它们很暖,很爱,被冬天包裹,拥有温暖人心的强大力量。如同一碗食物的热腾,让人瞬间感知寒冷存在的意义。也许,冬天的文案,就是为了让人找到温暖吧!那么现在,就和我一起,窝在有毯子的大沙发上,边饮一杯热乎乎的小酒,边来品读这20句暖乎乎的文案吧!1、听说你很冷,刚好我很暖。 ——麦当劳2、找一件宽松的毛衣,捂暖整个冬...
2019 - 11 - 05
你写PPT时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面。你看报表时,白马雪山的金丝猴刚好爬上树尖。你挤进地铁时,西藏的山鹰一直盘旋云端。你在会议中吵架时,尼泊尔的背包客一起端起酒杯在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路,有一些喷着香水闻不到的空气,有一些在写字楼里永远遇不见的人。出去走走才会发现,外面有不一样的世界,不一样的你。 如果你没听过这段文案,我就要怪你孤陋寡闻了。8年前的文案,今天再来看,发现依然优秀到没有后来居上者。这是中国最文艺的淘宝店【步履不停】的经典文案。步履不停的小老板——肖陆峰,曾经当过文案,诗一般的文笔,让这间女装淘宝店增添了广告人的独特色彩,更是俘获了万千有文艺情结的「姑娘」的心。仅五年的时间,姑娘达到了113461位,年营业额做到了3000万。我一直好奇文艺和商业能否做到平衡,单凭文案就可以了吗?这样的小众品牌如何赚钱?从步履不停身上,我发现文案只不过是它们最微不足道的一个亮点,他们的营销更值得品牌们学习。 一 小众品牌如何做营销定位?步履不停最初的产品是日本品牌服装的尾单,产品本身的属性就决定了品牌的风格——日系风。谈到日系、日本文化,含蓄、内秀、文艺、小清新等词基本可以为品牌定调了。什么样的人偏爱日系风格呢?顺着这个思路进一步缩小范围,豆瓣上活跃的「文艺青年」们,是最可能青睐日系风格的群体了。而步履不停将产品的受众进一步缩小,从「文艺青年」锁定到「文...
2019 - 10 - 31
写在前面:今天这篇文章,我们一起重新思考,做品牌过程中被很多企业家忽视的一种力量 —— 消费场景。没有消费场景,品牌就是空中楼阁。 1、消费场景是定位背后的定位你生活中可能也会面临这样的烦恼:去超市溜达一圈,却空手而归什么都没买;遇到重大节日,例如结婚纪念日、父母生日,就头疼应该送什么好;合作伙伴到访,该去楼下哪家餐厅好? 第三类情形我就常遇到,火山公司在深圳南山华侨城创意园,虽然园区餐厅众多,但适合待客的不过两家,每次只能重复去,久了总会生腻。话说为什么就不能选择其他家呢?不是不好吃,只是因为:其它家消费场景不对。约客户吃饭,他爱吃什么很重要,可更关键的是希望环境能安静,适合商谈,档次还不能低,但创意园这边大部分餐厅以休闲热闹居多。我们提到餐饮行业,按传统开餐厅的思路,最重要是先定义好餐厅的品类和档次,即:我主打什么菜系,招牌菜是什么,人均定价多少。但是,做到这些可能远远不够。定义好餐厅的消费场景,再围绕场景去落地餐厅的菜品、价位、空间、服务。这事要比你“卖什么”、“卖多少钱”更重要。品类是公开的定位,消费场景则是定位背后的“定位”。约客户、见闺蜜、相亲、约会、家庭聚餐、肚子很饿或不饿 ...同样一个消费者在不同场景的下的消费需求是完全不一样的:如果你带着爸妈小孩一家三代人去逛商场,很可能会选西贝;如果你是一个人随便逛逛,可能去选择吃乐凯撒...
2019 - 10 - 29
文字,也是有方法的。比如你对一个女孩说:“我想和你睡觉!”。现在正式通知你,这叫耍流氓。 而换一种说法 “我想每天醒来第一眼就看到你!”,这就大不一样了,浪漫有趣,更重要的是会有美好的画面感。写文案,我们总说要有画面感,要可视化,要有想象空间,对不对?大家都比较认同的是,写文案要针对目标用户的感受的设计,要了解用户想的是什么,要用可视化的文字描述来来影响用户的感受。那要如何写出有画面感,更能影响用户感受的文案呢?这里,分享7个实用的方法,其中技巧可马上复用,思维需不断培养。 01 有明确的对象感 用最简单易懂的语言文案是一种沟通形式,核心就是找到对的人用对的方式说对的话。写作是给人看的,所以一定要有自己的假想对象,感觉TA就坐在你面前,你在向TA娓娓道来你想说的。这样写出来的文案,才会有真实的画面感。在这个过程中,你自然也会意识到,应该用最简单最易懂最生动的文字去写,因为没人在面对面说话的时候会说得复杂难懂,冠冕堂皇。别人会想:这人是不是有毛病。文字不要过于书面化,需要更口语一点;也不要啰嗦,能一段说完的别用几段,不要用五花八门的形容词来刻意包装你的文字;句子短,节奏要快……所以,如果你的文案在表达  “不爽”,其实就是一个字——滚!言简意赅。村上春树写作时有个好方式,他会把写作想象成在洞穴里给大家讲故事,人们围坐在篝火旁,静静听他的故事来度过漫长黑夜...
2019 - 10 - 24
营销中情感诉求泛滥,如何把共情变成购买力? 前段时间连续做了好几个国际服饰品牌的营销活动,有快时尚线的、也有偏轻奢一点的,我发现它们有一个共同点,那就是这些品牌从global市场部给过来的BIG IDE都惊人的相似,都是基于现在的年轻人追求个性、相信每个人都是独一无二、敢于打破常规做自己、活出自己真实的模样等等这些所谓的情感洞察,给出一个“假大空”的话,然后要我们在这些BIG IDEA基础上做进一步的创意落地。当时的我内心有两个OS:一个是,为什么这些服饰品牌都在讲情感诉求?你好好讲你们家衣服多潮流、多舒服、多少知名设计师参与设计不行嘛?另一个是,讲情感诉求也行,但是拜托,这些年轻人洞察都还停留在2G时代周杰伦代言主打年轻人的动感地带时用的“我的地盘听我的”,现在都5G时代了,你们还在讲这些情感诉求,是不是有点陈词滥调了。转过头来想想,其实不止是服饰行业,现在基本上所有消费品在营销诉求上,都在讲情感诉求。网络特别是移动互联网的高度发达,逐渐消除了用户在信息获取上的不对称,加上物质日益丰富产品同质化越来越严重,传统的USP(独特销售卖点)理论变得越来越困难,菲利普科特勒在他的营销3.0时代观点里也指出:“传统的STP市场定位模型已经无法继续创造需求,现在的营销者必须同时关注消费者的内心需求”。后来,便有了所谓的ESP(情感销售主张)理论,找到品牌/产品与消费者的情感联接点,...
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