对于小微企业与新品牌来说，最大的愿望就是希望能通过一两款产品的走红，尽快进入发展的正轨。这是个好现象，说明大家逐渐变得理性了，不再像前些年，总想着依靠产品一夜暴富，幻想自己的产品可以成为另一个娃哈哈，另一个加多宝，另一个红牛，另一个……在一个个梦被打破之后，许多企业老板又经历了一轮“模式洗脑”，这种模式，那种模式，各种套路层出不穷。

        说实话，我的企业客户中因为听课致贫的真有那么好几个，大都是被洗脑之后，变得不接地气，忘记了初心。本来兢兢业业的一个人，变成了大放厥词的“模式专家”，拿着听来的套路四处游说，并沉醉其中，直至梦醒，才发现已身处绝境。如今，我们只能对曾经被忽悠致死的那些企业表示深深的缅怀。

       经历过此劫，越来越多的小微企业，不再好高骛远，开始变得理性，开始回归初心，稳中求进。

       正如开头所说，新品牌要成功，就要聚焦。拼不过能在短期赢得全面胜利的行业巨头，就要懂得如何从局部破局。锁定一个群体，打造一个爆款，如针刺，如刀锥，从局部引爆，向全局扩充。

     近两年网红产品频出，大多数生命周期较短，要么是内容更新不及时，要么是核心产品品质不优秀。但如果仔细观察，生存下来并有所发展的爆款产品，它们几乎都具备一个共性：

 抓住一个群体而不是多个群体；

讲一种主张而不是多种；

有故事，有包袱。

      借助互联网热门媒介做长期性、持续性内容传播，热点互动，大量圈粉，并十分注重固粉，注重从内容传播、产品体验到服务体验各个环节的细节，非常走心。真正的把消费者转换成为了参与者，消费者在购买商品，享用商品物理属性的同时，精神层面感到愉悦，并且会积极的向身边的亲朋好友们推荐和传播，我们把此类营销称之为参与式营销，下面我们可以通过一个思维模型看一看参与式营销的本质。

参与式营销的起点在于目标群体，

也就是要和谁玩，

由此决定我们的定位！

第一， 确定“和谁玩”，弄清“我是谁”

第二， 人格塑造，故事创作，能否成为目标群体中的一员（难点）

第三， 通过什么渠道传播，内容新鲜度（难），长期性（难上加难）

第四， 招商（一二三做好来简单，做不好很难）

第五， 场景化落地（执行力）

打开百度，搜索品牌可以看到这样一句话“用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性，从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映。”

换句话说，品牌是综合体现，不是独立存在的个体，不是一句话，一个名称，一个产品，它是在人们脑海中形成的综合印象，例如提起可口可乐，就想到快乐，提起海尔想起真诚，这叫品牌印象。

通俗点讲，路边卖烤红薯的跟其它路边千千万万个卖烤红薯的没有什么区别，对于消费者去哪一家都一样，但是给其中一个红薯取一个名字，塑造一个故事，这个红薯立马变得与众不同，在消费者心中占有不同的位置，当然支撑一切的根本就是产品的品质，否则故事说得再好，也是徒劳。

正如早年的辣条市场，有专门的小伙伴做过测评，卫龙的辣条并不是最好吃的，也不是小时候吃的最多的辣条，为什么独有它脱颖而出呢？成为小时候印象最深刻的辣条呢？仔细对比一下包装就知道，其它的辣条名字千奇百怪，难写难认，而且印的非常小，生怕别人知道是谁做的辣条。只有卫龙把自己的品牌名印的特别明显突出，而且对于卫龙这两个字，简单易记，只要开始上小学，有谁不认得呢？