对于小微企业与新品牌来说，最大的愿望就是希望能通过一两款产品的走红，尽快进入发展的正轨。这是个好现象，说明大家逐渐变得理性了，不再像前些年，总想着依靠产品一夜暴富，幻想自己的产品可以成为另一个娃哈哈，另一个加多宝，另一个红牛，另一个……在一个个梦被打破之后，许多企业老板又经历了一轮“模式洗脑”，这种模式，那种模式，各种套路层出不穷。

        说实话，我的企业客户中因为听课致贫的真有那么好几个，大都是被洗脑之后，变得不接地气，忘记了初心。本来兢兢业业的一个人，变成了大放厥词的“模式专家”，拿着听来的套路四处游说，并沉醉其中，直至梦醒，才发现已身处绝境。如今，我们只能对曾经被忽悠致死的那些企业表示深深的缅怀。

       经历过此劫，越来越多的小微企业，不再好高骛远，开始变得理性，开始回归初心，稳中求进。

       正如开头所说，新品牌要成功，就要聚焦。拼不过能在短期赢得全面胜利的行业巨头，就要懂得如何从局部破局。锁定一个群体，打造一个爆款，如针刺，如刀锥，从局部引爆，向全局扩充。

     近两年网红产品频出，大多数生命周期较短，要么是内容更新不及时，要么是核心产品品质不优秀。但如果仔细观察，生存下来并有所发展的爆款产品，它们几乎都具备一个共性：

 抓住一个群体而不是多个群体；

讲一种主张而不是多种；

有故事，有包袱。

     

      借助互联网热门媒介做长期性、持续性内容传播，热点互动，大量圈粉，并十分注重固粉，注重从内容传播、产品体验到服务体验各个环节的细节，非常走心。真正的把消费者转换成为了参与者，消费者在购买商品，享用商品物理属性的同时，精神层面感到愉悦，并且会积极的向身边的亲朋好友们推荐和传播，我们把此类营销称之为参与式营销，下面我们可以通过一个思维模型看一看参与式营销的本质。

参与式营销的起点在于目标群体，

也就是要和谁玩，

由此决定我们的定位！

     

     

      此处不接受反驳，市场早已经是需求决定生产的市场，找不到需求群体，一切产品研发都将是徒劳无功的。

      当真正意识到“我是谁”的时候，这时我们的人格需要完善，需要一个故事甚至一个故事体系来支撑，把自身塑造成与目标群体中的一员。要知道，没有共同话题的人是无法相处的，而是否能成为爆款，关键就在于是否与群体存在共同的话题、兴趣、爱好、个性等等。我们把这个阶段叫做“孕育塑造”阶段，就是要把产品塑造成有血有肉，有情感，有来历的人格化ip。

      其次，对准受众讲故事，我们可以从模型上看到：起点部分的“和谁玩”与受众是等同关系群体。需要着重强调的是，这个大群体中，包含了未来的目标消费群体和潜在的经销商群体，此时他们开始关注“怎么玩”。怎么玩？在这里要做一个分支，一个是经销商怎么玩，指的是加盟游戏规则。而在正常情况下，游戏规则得由我们制定，否则，世上有哪款游戏的规则是由玩家来制定呢？另一个分支是面向参与者（购买者），引导消费路径的关键节点。无论是经销商还是消费者，他们之所寻津问道，是因为对产品的前景已然有了信心。

     最后，双向吸粉，双向参与，万事俱备只欠东风。整个系统中最关键的部分——落地与动销。此时的购买屏障，经过前期的铺垫已经消除殆尽，我们要做的仅仅是动销的必要条件：渲染消费场景，也就是依渠道性质进行场景化落地。

 

虽然模型很简单，

但如何真正做到参与式营销，

可总结为以下要点：

第一， 确定“和谁玩”，弄清“我是谁”

第二， 人格塑造，故事创作，能否成为目标群体中的一员（难点）

第三， 通过什么渠道传播，内容新鲜度（难），长期性（难上加难）

第四， 招商（一二三做好来简单，做不好很难）

第五， 场景化落地（执行力）